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包装巨头三分天下乳业之争又起疑云下

发布时间:2021年07月23日    点击:[6]人次

包装巨头三分天下 乳业之争又起疑云(下)

国际纸业为何暗助奶种之战

牛奶包装企业在中国乳业中一直扮演着导演角色。包装占据了常温奶近一半的成本。包装的成本决定着牛奶的成本和零售价格。牛奶的销量直接决定包装公司的销量。1979年就开始进入中国市场的利乐包装公司(Tetra Pak)年产30亿-40亿个包装盒的材料,占中国常温奶包装95%的市场份额,已经形成了对中国牛奶包装的垄断之势。蒙牛、伊利等乳业巨头都采用了利乐生产线和包装耗材。聪明的利乐在自己生产的灌装流水线上安置了特殊的包装识别系统,其它公司生产的包装耗材无法通过其灌装流水线的识别系统。因此包括国际纸业在内的许多包装企业根本无法抢得常温奶的包装市场。

国际纸业(上海)有限公司成立于1994年,是美国国际纸业公司消费品包装业务所属的饮品包装部与中国包装总公司共同投资建设的巴氏新鲜奶包装生产企业,总投资2900万美元。国际纸业曾经在中国取得过短暂的辉煌,但伴随着利乐常温奶的超常规发展,国际纸业的巴氏包装不断下滑。如果城市乳业的新鲜奶得不到飞速发展,很明显国际纸业将无法取得自己业务的突破。因此国际纸业与国内城市乳业巨头结成生死存亡的战略联盟关系,国际纸业想从改变新鲜奶的市场格局中渔翁得利。这种双赢战略立即得到了单兵作战和困境中的城市乳业群响应。国际纸业成了城市乳业联盟最核心的纽带和领导者。

乳品行业将产生如何变化?

跨国乳品包装企业逐步从中国乳品竞争的幕后走向台前,扮演越来越重要的角色。在竞争战略上取得胜利的跨国包装巨头们之间的竞争将对中国乳品行业带来怎样的变化?新鲜奶能否逐步成为消费主流?城市乳业能否成为后期之秀?这些疑问取决于以下三大因素。

一、包装成本将成竞争核心。

新鲜奶和常温奶最直接的竞争势必放在价格大战中。在粮油涨价和供不应求的市场条件下,牛奶原料成本大副下降的可能性不大。包装的成本会改变包装牛奶的市场价格,因此牛奶价格大战将演化成牛奶包装大战。利乐在中国已经有高达六亿元的投资,而且在进一步加大对华投资力度,很明显它要在包装成本上给予巴氏奶施加压力。利乐包装价格下降除了自身成本降低外,还有其它三大因素。一是,中国本土包装企业对利乐的垄断竞争反响巨大,中国包装行业可能会通过政府对其施加压力。二是,国际纸业、瑞士STG康美包集团等国际巨头在抢占其市场份额。三是,利乐考虑战略因素主动降低本来就非常高的暴利。一旦利乐包装降价,国际纸业考虑战略因素势必不甘示弱。山雨欲来,中国新鲜奶与常温奶的一场降价大战迟早会到来。

二、鲜奶教育决定未来格局。

影响新鲜普及的首要因素是城市乳业对新鲜奶的市场教育不足。十月份国际纸业导演的一场“新希望炮轰常温奶”新闻大战已经上演。相信国际纸业还会与它的城市乳群一同策划更多形式多样的活动,加强消费者对新鲜奶的认识和识别。消费者是未来“鲜奶教育战”的裁判,谁赢得裁判的青睐,谁就将赢得未来的奶种激战,谁就将在市场份额中获得突飞猛进。

三、鲜奶行标影响鲜奶份额。

新鲜奶的行业标准制定已经提上议事日程,只不过政府职能部门间的职责不清阻碍了行业标准的制定。巴氏新鲜奶依仗中国奶业协会,利乐常温奶背靠中国乳品协会,双方互不买帐。中国奶业协会在继新鲜奶标准制订“烟台会议”后,要召开上海会议,预计此标准将不久出台。此标准的出台对两大奶种竞争具有深远意义,国际纸业等幕后包装企业也必将给予大力支持。此标准一旦出台,将进一步规范新鲜奶行业发展,一部分“李鬼”新鲜奶比将逐步退出市场,以新鲜奶为主导的城市乳业会得到更大发展,国际纸业也会跟随其得到相应发展。

总之从长远来看,在未来的乳品大战中将会进一步加快发展速度,城市乳业也会快速发展,但其发展速度和程度由于受多种因素影响,因此发展结果很难预测。

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